BRD与BP的区别

BRD（Business Requirement Document）商业需求文档，基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档（报告），其核心的用途就是用于产品在投入研发之前，由企业高层作为决策评估的重要依据。
BP（Business Plan）商业计划书，公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，向从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、组织人事、财务、运营、股权结构、融资方案
在项目的管理过程中，有个关键的决策动作叫「立项」，这个动作不限于在互联网项目的管理，在所有规范的项目管理流程中也都有，立项是一个项目的分水岭。

立项后，表示决定一个产品要正式开始做了；立项前，往往要进行大量的考察和调研，最后基于调研结果输出一个方案，这个方案就是BRD。

相比PRD（产品需求文档），大部分PM没写过BRD。在大部分公司，PM大都扮演的是执行角色。老板下指令，产品经理执行即可，导致大部分PM对BRD很陌生。

但是作为PM，即使没人要求，也应该尝试写一次BRD。通过BRD，你可以更深入了解产品核心、商业模式，对后期产品方向的把控更清晰、更准确。

BP与BRD的结构

BP与BRD一般以PPT形式呈现，可以把BP看成BRD的升级版。

1.产品简介

2.需求痛点

3.解决方案

产品解决方案就是告诉决策者，这个产品大概的框架和轮廓，主要包含以下几个方面：

（1）产品形态

这个产品架构大概是什么样的，是资讯形态的，社交形态的，搜索形态的，还是O2O的。

（2）业务模式

告诉决策者这个业务是面向c端的还是面向b端的，还是b端和c端都兼容的，参与者都有谁，怎么来形成闭环等。

（3）运营模式

采用什么样的运营策略和手段让产品运营起来，比如在教育产品里面非常重要的一个资源是老师，解决老师资源问题有两种方式，一种是自己招聘，另一种是众包，这就是两种不同的运营模式

（4）盈利模式

盈利模式就是这个产品通过什么方式来赚钱，做企业的目的就是为了赚钱，即使是财大气粗的公司，也考虑这个问题，赚钱的模式包括，广告，增值服务，出售商品等，在这里不再赘述。

4.商业模式

5.竞品对比/市场分析

做产品不能闭门造车，还要看看市场上的情况，这个市场分析包括以下几个方面：

市场容量有多大，这个数据需要通过对需求的分析，对人群判断后评估得出，决策者会通过这个判断值不值得投入竞争对手分析，看看市面市面上还有哪些玩家，他们是怎么解决的，满足了用户的哪些需求，还有哪些没有满足，投入怎么样，团队怎么样，产出怎么样，与我们对比我们的优势是什么，劣势是什么对市场未来的判断，包括未来市场竞争格局，行业的风险，政策的变化,行业的发展方向等判断我们在市场上的机会在什么地方，怎么找到突破口，这个机会可以让我们发展成为一个什么样的地位

6.产品规划/执行计划

执行计划就是我们准备怎么来做这个事，在互联网行业，最重要的执行就是产品研发和运营推广，BRD中的计划部分，我们列出产品阶段和目标就可以了，不需要写具体的产品怎么设计，怎么开发，怎么运营，而且后面还会有MRD文档来让你写这些，在这里只要大致的描述就好。比如：

第一阶段先用mvp的方式验证用户需求，时间从xxx到xxx时间段第二阶段完善产品，扩大用户规模，时间从xxx到xxx时间段第三阶段，第四阶段等等。

7.收益、成本、风险分析

财物预估主要的就是预估投入成本和产出收益，这是决策者最看重的部分，没有人愿意只投入不产出，投入成本相对而言是比较容易预估的，可以先看看成本构成，包括人员工资，办公成本，（场地，办公器材，水电等），服务器带宽成本，软件成本（购买一些第三方服务），市场推广成本，然后通过市场价格算出来，而收入预估往往就是吹泡泡，连算的人心里可能都没底，但是这个必须得有，如果你要用广告的方式盈利，可以根据预估的用户数和常见的广告售卖方式比如cpc,cpa等来计算，如果想要靠卖东西来赚钱，可以通过客单价，用户数，转化率等来估算。

8.行业壁垒